智慧小区移动互联网APP(O20平台)创业计划书沃思文档文库目录1.执行概要.…1.1项目介绍21.2市场前景1.3推进方案31.4项目优势1.5盈利模式31.6战略规划32.市场分析…2.1宏观分析.…42.2微观分析…2.3SM0T分析52.4目标定位62.5盈利模式63.产品技术3.1研发流程3.2研发计划…3.3增值服务…4.营销推广…4.1营销策略84.2建立CRM5.团队管理….95.1企业文化95.2激励制度95.3组织结构…6.财务管理…106.1投资预测6.2收入预测116.3投资计划1.1项目介绍整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的020平台。1.2市场前景在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备，餐馆、维修、商店等均能找到，但其服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点点整合了餐饮，各种家政Ap整合了家政服务，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务整合尚没有出现较好平台，据艾瑞咨询数据分析，预计到2015年中国小区020市场规模将突破4000亿，市场空白，体量巨大。1.3推进方案在技术研发层面，实现PC、WebAPP、微信、APP多端数据同步整合：在营销推广层面，实施“PC端占媒体头条，移动端微信圈人，门店端纵极wii导流”的战略：在运营维护层面，以服务和特卖切入，辅以小区社交增加用户粘度。1.4项目优势首先，纵极o20有专业的产品研发、平台运营、市场推广团队：其次，纵极020有独创的引流模式和精准的切入点，不仅满足上游商家效益需求，同时解决下游用户接入服务不便捷的痛点。1.5盈利模式纵极o20盈利的模式有三种：第一是增值服务，占30%：第二是商家销售分成，占60%：第三是广告收入，占10%。1.6战略规划纵极o20上线纵极020有以下的计划：1)平台运营12个月后开始实现规模盈利，覆盖500个以上高端小区：2)以智慧社区的概念申报国家项目，获得资金以及政策、政府的支持：3)与物业合作，建立特色的小区服务模式，增强居民对平台的信任和依赖：4)往物联网发展，软硬件结合，为小区提供安防、家居、服务一体化解决方案。2.市场分析2.1宏观分析小区020不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验，还包括了线上线下多终端的无缝融合，如门店端、P℃端、手机端、电视端等，让消费者在享受线上优惠价格的同时，可享受线下贴身的服务，据艾瑞咨询数据分析，预计到2015年中国小区020市场规模将突破2708.8亿，同比增长40.5%，在线用户达到2.93亿，就此可判断纵极o2o市场空间巨大。2009-2015年中国本地生活服务O20在线市场规模40001092642%55.5%40.5%30002709820001928.91240.8755.676.3153.720092010201120122013e2014e2015e图2-1中国本地生活020在线城市市场规模2009-2015年中国本地生活服务○2○在线商务用户规模110.3%29.7%22.1%■32.932.4021.851.350.820.390.1920092010201120122013e2014e2015e图2-2中国本地生活服务020在线商务用户规模2.2微观分析如今小区020竞争日渐激烈，目前有叮咚小区，小区无忧，小区问问，小区管家，小区助手等平台。尤其是5月17日，上海叮咚小区宣布获得亿元的天使投资，将小区App大战推向了高潮。2.3SW0T分析1)优势：首先，纵极o20有专业的产品研发、平台运营、市场推广团队：其次，纵极020有独创的引流模式和精准的切入点，不仅满足上游商家效益需求，同时解决下游用户腐乳接入成本的痛点。2)劣势：进入比较晚，在起步阶段，相对而言资源缺乏，再加上团队墨盒需要时间，这对项目启动一定的阻碍作用。3)机会：值得肯定的是，这个市场足够大，目前没有一个像样的小区020平台，这给纵极020非常好的机会，纵极020相信独创的模式能够分到这个市场的大蛋糕。4)威胁：最大的威肋在于巨头的进入，模式容易被复制，其次是团队架构的稳定性会对项目起到负面作用。解决的主要办法是运营上单点切入，深耕线下服务，只是最不容易被模仿的：其次是在团队管理上注重价值观和文化建设以及团队期权激励制度。2.4目标定位纵极020的目标定位是从高端社区切入。理由是，一方面相比于大部分小区管理的无序性，高端小区或者运营成熟度较高的小区，其居民的稳定性，以及较高的文化，可以使得020平台的推广更加顺利：另一方面，规范成熟的物业管理，常态化与多样化的小区居民活动，完善规范的小区商业，都可以给小区020带来足够多的商机。2.5盈利模式小区020平台坚持的原则是“向下游用户免费，向上游商家收费”的原则，盈利的模式有三种：1)第一是增值服务，主要是以帮助商家架设免费的纵极wifi、开通纵极微信、上线020平台、产品文案设计、门店海报设计等为主，一方面纵极020获得收益，保证创业初期的现金流（此时平台没有流量不可能有现金流），另一方面服务了商家，商家可以信任的把他的门店开在你的020平台上面，这部分的收益预计会占整个业务收益的30%：2)第二是商家销售分成，商家在平台上面发布产品服务，发布团购优惠，所产生的交易额5一20%归平台所有，这部分是主要受益，占整个业务收益的3)第三是广告收入，平台有了上游商家，有了下游用户，就会产生流量，通过放置广告位或者产品服务推荐等形式，收取商家广告费，这部分占占整