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关于节能项目如何与客户沟通

发布时间:2021-05-12 10:11

这份材料主要从技术的角度提供给从事建筑节能市场的销售人员一定的帮助。建筑节能的概念很大,节能的方法很多,节能的思路和角度也有不同,我们的具体切入点是公共建筑的用能系统的运行管理及其工艺、设备节能,重点是已有公建的节能改造,以运行管理的系统节能方式为主,工艺、设备的改进为辅。

首先,介绍一下目前建筑节能的现状和背景,由此分析为什么我们选取上述的节能切入点,同时也是与客户沟通时必要的宏观理论依据。然后讲述遇到具体项目时,我们在技术的层面与客户沟通那些内容和如何挖掘节能潜力。

一、建筑能耗现状及节能途径

1、建筑的分类

建筑分工业建筑和民用建筑,民用建筑又分为居住建筑和公共建筑,公共建筑的范围是指办公建筑(包括写字楼、政府部门办公楼等),商业建筑(如商场、金融建筑等),旅游建筑(如宾馆饭店、娱乐场所等),科教文卫建筑(包括文化、教育、科研、医疗、卫生、体育建筑等),通讯建筑(如邮电、通信、广播用房)以及交通用房(如机场、车站建筑等)。

公共建筑分为非住宅民用建筑(中、小型公建)和大型公共建筑,大型公共建筑一般指2万平米以上的公建。

2、能耗现状及分析

目前建筑耗能占整个国家能耗的25%以上,专家预计按目前的增长速度,在未来的几年内建筑耗能比例将上升为40%。我国民用建筑的运行耗电量达到全国总发电量的22%~24%,北方地区供暖消耗的燃煤占我国非发电用煤的15%~18%。

有关数字表明,建筑面积占30%的公共建筑耗能占了建筑能耗的70%,面积占5%的大型公共建筑耗能竟然占了建筑能耗的50%多。因此,大型公共建筑的节能是我们的工作重点,经济和社会效益也将十分显著。

建设部的数据表明建筑耗能主要包括采暖、空调、通风、热水、照明、电器等,其中采暖、空调、通风的能耗占三分之二以上。目前90%的大型公共建筑都具有中央空调系统,提供建筑的供冷和采暖,因此大型公共建筑的空调系统耗能占此类建筑的40%~50%,照明系统的能耗占25%~30%。因此,对于某一具体的公建我们的节能对象主要是其中央空调系统和照明系统。

一般来说,公共建筑的能源类型主要是电、煤和蒸汽,燃油和天然气占少部分,电力消耗是建筑能耗的主要种类,占总建筑能耗的65%~80% 。

3、主流的节能途径

提高建筑围护结构的保温隔热性能。

采用节能的工艺流程和机电设备。

提高采暖供热、空调制冷制热系统的效率。

加强建筑物用能系统的运行管理。

充分利用可再生能源,例如,太阳能,风能,空气、水中的热能等。

在保证建筑物内舒适性的前提下,减少采暖供热、空调制冷制热、照明、热水供应的能耗。

各用能环节的分项计量,对制冷、制热的计费。

4、我们的节能方案的效果和优势

使用我们的自控系统可以实现提高采暖供热、空调制冷制热系统的效率,加强建筑物用能系统的运行管理,减少采暖供热、空调制冷制热、照明、热水供应的能耗,各用能环节的分项计量、计费,四种节能途径,这种方式的投入产出比大,投资回收期在2年左右,同时能提高建筑的舒适度和高效性。

另外,使用我们的合作厂家的产品,可以实现节能的工艺流程和机电设备以及充分利用可再生能源这两种节能途径。

通过上述两种手段的合理结合,对某一具体的公共建筑的节能将实现全面、一体化的节能解决方案。

二、节能改造项目的信息收集

搜集必要的建筑信息和使用情况,是提出合理的节能解决方案的必要条件,并由此分析出此项目的节能空间。

1、建筑信息

了解必要的建筑信息,是我们把握此项目的节能方向的重要依据,才能很好地选择节能途径,同时才能分析此建筑的特点和用途,避免提出的解决方案有不符合使用习惯甚至有安全隐患。

建筑类型,是否是公建,具体是酒店、办公楼或其它。

地理位置,此建筑坐落在何处,朝向等。

建筑面积,包括地上、地下楼层数量,楼层面积,总建筑面积。

区域用途,那些是设备层或设备区,各楼层的用途,以及其他特殊区域。

已安装的系统,是否有BA系统,是否有节能设备,是否节能改造过(包括局部的改造),是否有其他特殊的设备。

建筑用途,是自用,还是出租,

物业管理,是请物业公司还是其他形式。

2、总体能耗及费用

此部分的信息,也是我们把握此项目的节能方向的重要依据,同时也是我们采用何种商业模式的重要依据。

能耗类型,采用那些类型,例如,市政电、柴油等,各种能源类型的比例和使用时间。

是否有备用电源系统,如果有是何种情况,柴油发电机还是EPS等。

各种能耗的年用量,月用量。

用于能源的费用支出情况。

维护人员的数量和文化水平。

3、中央空调系统

中央空调系统是建筑内最为复杂和投资最大的部分,因此收集信息要分项。

3.1制冷站

制冷机组

自动调节负载,机组能否自动加/卸载压缩机

冷冻水泵

启/停方式,水泵是连续运行还是断续运行。

冷却水泵

冷却塔

风机数量,冷却塔是单风机还是多风机,有几个风机。

特殊的工艺或设备

例如,采用大金公司的变冷媒空调,热泵机组,冰蓄冷等。

3.2空调机组

热回收装置,回收排风的能量,将回风与新风进行热交换。

3.3新风机组

3.4风机盘管

3.5其他房间空调末端设备

例如,变风量系统的VAVbox的数量和类型。

3.6其他的空调设备

其他特殊的空调设备。

3.7送、排风机

用于保证室内空气质量,多安装在地下室,车库。

3.8新风、排风的结构

是有统一的新风、排风道,还是各机组各自独立的新风、排风口。

4、照明系统

照明设备是分布范围较广的设备,地点繁多、类型不一、管理复杂。通过照明设备的地点了解其分布情况,为将来的控制布局和节能空间提供依据。通过灯具的现的类型的选型统计,在满足光线要求的同等条件下是否有其它更节能的灯具可选择替换以便节能。通过对日常照度和使用时间段的统计来对比使用自动控制后可节能的空间。同时对其现有控制来分析改造的可行性,通过用户对现有控制方式评价了解用户的控制需求。

通过开关控制支路数量来确定自控过程需预留的I/O口数量。以配电站为参考点得出被控点与控制中心之间的距离,以便为自控改造过程DDC控制箱位置提供依据。

5、其他系统

供配电系统
供电线路敷设方式,低压配电线路采用放射式、树干式或混合式。

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